TikTok已然是海外社媒平台中一颗炙手可热的新星,同时也是独立站卖家可开拓的新引流渠道。不少品牌都会在节假日期间利用TikTok展开营销,并获得了双倍增长。那么独立站卖家该如何利用TikTok做好节日营销,引爆流量呢?
产品选择
独立站卖家首先要做的是找到自己在售商品中的主推产品,且主推产品最好符合以下这三个条件中的任意一个:
(1)有一定流量和销量
热销产品显然会比冷门产品更容易推广。节假日期间,流量和竞争都大,热销产品竞争力更强,会更有可能获得成功。
(2)与节日相关
产品与节日相关自然就是卖家在节日来临时的首推产品,即便关联度不大,卖家也可以考虑推出节日特别款。
(3)与TikTok调性相符
TikTok是一个娱乐型短视频平台,因此具有趣味性的、外观颜值高的产品会比较容易在TikTok上引发热议。
营销策略
(1)红人营销
与TikTok上的红人展开合作,是独立站卖家假日营销的首选。红人拥有自己固定的粉丝群体,因此即便是在竞争最为激烈的节日期间,红人营销也能保证一定的触达率。拆箱、创意视频、测评等形式,在节日期间会比较容易抓住消费者的注意力。
(2)直播
直播已然是国内假日营销必不可少的存在,在国外部分市场,直播也同样火热。如果卖家的目标市场是东南亚,在TikTok上开展直播活动将会是最佳选择。但如果目标市场是欧美的话,就建议先考虑别的形式,目前直播还尚未被欧美消费者所完全接受。
注:TikTok将在11月21日至11月28日,开启直播间打榜赛。卖家如果有开通TikTok shop,并且目标市场是英国、马来西亚、新加坡、菲律宾这四个国家之一的,记得参与活动,这能为卖家带来更大的曝光。
(3)标签挑战赛
标签挑战赛是TikTok玩法中互动率最高的,同时也是最容易产生UGC内容的。开启标签挑战赛,不仅能够帮助卖家扩大裂变的可能性,还能缓解卖家的制作压力。
除了以上这些方式以外,跨境卖家还可以考虑适当地增加一些付费广告来扩大曝光。