盘点那些在TikTok上大卖的中国品牌(2)

2022-12-02 15:25:00 毛毛
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4NOWRAIN

 

新锐快时尚品牌NOWRAIN背靠唯品会,目标客群是海外25岁以下的年轻人,拥有成熟的女装供应链,营销的链路主要是从TikTok引流到独立站,以及TikTok平台的网红达人合作。

 

NOWRAIN的商业模式和SHEIN非常相似,但NOWRAIN并有受到SHEIN影响,NOWRAIN独立站的日访客约6.32万,日浏览量约为37.93万次。

 

NOWRAIN目前在TikTok上共拥有12个账号,其中有5个主账号,每个账号打造不同的风格,利用垂直风格内容来针对性的吸引不同的用户。除了TikTok以外,它在Facebook、Twitter等社交媒体上均有账号,这个打造矩阵账号的策略值得想做服装的跨境卖家参考借鉴。

 

目前,NOWRAIN主要是通过TikTok引流,售货渠道为TikTok shop和独立站,从TiChoo数据后台了解到,近7日NOWRAIN相关带货达人33位,主要都是腰部级以上的网红达人,很可能品牌与这些达人有深度绑定的合作关系。

 

5、Newme

 

在亚马逊封店潮的背景下,Newme宣布再获融资,不到一年三次融资在跨境圈闹的沸沸扬扬,也让越来越多的跨境卖家注意到了TikTok。

 

Newme矩阵粉丝已超百万,主要是通过TikTok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货,通过独立站实现流量转化和商品售卖,但Newme也开通了TikTokShop作为辅助的售货窗口。

 

Newme目前已开通了英国和马来的TikTokShop,虽然马来西亚的粉丝数不多,但是从销售额来看,其账号的性价比是非常高的。

 

Newme的选品核心是解决用户不断延展的需求,短视频拍摄手法也有固定的模板:产品使用场景+介绍产品功能+产品使用方法,这一结构能非常直观地展示产品卖点。

 

在选品特点上,Newme的产品以新奇、特别的家居用品为主,因本身特点明显,所以更容易产出有差异的优质内容,从而被越来越多的用户喜欢,获得算法推荐,获得更高流量。

 

6、花西子

 

欧美美妆圈顶流博主"J姐"Jeffree Star在今年年初发布了一条视频,夸花西子为"世界最美化妆品",一举将花西子推向了全世界。

 

目前,花西子在TikTok上的粉丝已超百万,总结花西子在海外爆火的原因,其实是它独特的内容策划方式:账号垂直+话题标签+国潮元素,每一条视频都与产品强相关,花西子的相关话题#florasis#在视频营销的带动下获得了1亿9千多万的曝光。

 

花西子也和TikTok的网红们合作,多数是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉丝忠诚度高的达人,更有网红在花西子的开箱视频中表示,花西子是她见过的最华丽、最精美的化妆品,简直就是一件艺术品!”


花西子的带货达人来自不同国家、有着不同肤色、不分性别,产品涵盖包括气垫、口红、眼影、高光等花西子全线产品。很多海外消费者表示不想使用它,只想珍藏,可见花西子独特的国风美学已经占领了海外用户的心智。

 

国货出海已是大势所趋,未来也会有更多的中国品牌、中国制造被外国人熟知的。而TikTok的巨量流量加速了国货出海的进程,利用TikTok推广也是目前最高效的营销路径之一,这也为众多出海团队带来了新机会,预祝大家出海顺利!

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